Η Tesla, παρά τη σχετικά μικρή της ιστορία, κατάφερε να γίνει ένας από τους πιο αναγνωρίσιμους και επιτυχημένους κατασκευαστές στον κόσμο, ανάμεσα στα ηλεκτρικά αυτοκίνητα και όχι μόνο. Με έναν συνδυασμό τεχνολογικής καινοτομίας, στρατηγικής ηγεσίας και επενδύσεων, η Tesla αναδείχθηκε ως ηγέτης σε έναν κλάδο που για δεκαετίες κυριαρχούνταν από παραδοσιακές εταιρείες αυτοκινήτων. Το προϊόν που λάνσαρε ήταν διαφορετικό, όμως μόνο εύκολο δεν ήταν να χτίσει το δικό της όνομα και να εμφανιστεί σε μια αγορά που υπήρχαν «γίγαντες» με εκατομμύρια πωλήσεις.
Επιστρατεύθηκε η… τεχνολογία!
Η Tesla διαφοροποιήθηκε από την αρχή εστιάζοντας στην τεχνολογία. Η συνεχής έρευνα και ανάπτυξη σε τομείς όπως οι μπαταρίες λιθίου επέτρεψε στην εταιρεία να παράγει αυτοκίνητα με μεγαλύτερη αυτονομία και απόδοση από πολλούς ανταγωνιστές της. Οι μπαταρίες, οι οποίες αποτελούν τη «ραχοκοκαλιά» κάθε ηλεκτρικού οχήματος, βρίσκονται στο επίκεντρο της εξέλιξης της Tesla.Παράλληλα, η ενσωμάτωση λογισμικού που μπορεί να αναβαθμίζεται εξ αποστάσεως (over-the-airupdates) είναι ένα άλλο χαρακτηριστικό που ξεχωρίζει. Αυτό το μοντέλο επιτρέπει στην Tesla να βελτιώνει συνεχώς τις επιδόσεις των οχημάτων της χωρίς να απαιτείται η φυσική παρουσία του αυτοκινήτου σε κάποιο συνεργείο, ενώ παράλληλα επιτρέπει την προσαρμογή των οχημάτων σε νέες τεχνολογίες και κανονισμούς.
Η σημαντική θέση του ElonMusk
Ο ElonMusk, CEO της Tesla, είναι αναμφισβήτητα μια από τις πιο καθοριστικές προσωπικότητες για την επιτυχία της εταιρείας. Παρά τις κατά καιρούς αμφιλεγόμενες δηλώσεις και κινήσεις του, η ηγεσία του διαμόρφωσε την Tesla σε έναν πρωτοπόρο στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας.Η προσήλωσή του στο όραμα της ανάπτυξης βιώσιμων τεχνολογιών, σε συνδυασμό με την ικανότητά του να συγκεντρώνει κεφάλαια και να προωθεί την τεχνολογική πρόοδο, έχει συμβάλει καθοριστικά στην πορεία της εταιρείας. Παρόλα αυτά, η στρατηγική της Tesla επηρεάστηκε πολλές φορές από την έντονη προσωπικότητα του Musk, με κάποιες επιλογές του να θεωρούνται ριψοκίνδυνες, όπως η ανάληψη μεγάλων επενδυτικών ρίσκων.
Αδιαφορία για τις παραδοσιακές στρατηγικές!
Η Tesla έχει ένα αξιοσημείωτο χαρακτηριστικό: δεν βασίζεται στις παραδοσιακές διαφημιστικές καμπάνιες. Αντίθετα, η εταιρεία στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό στη δημόσια εικόνα της και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προσεγγίσει το κοινό. Ο Musk είναι εξαιρετικά δραστήριος στο Χ (πρώην Twitter, πριν ο ίδιος το αγοράσει και το μετονομάσει), και πολλές φορές χρησιμοποιεί την πλατφόρμα για να ανακοινώσει νέα προϊόντα ή στρατηγικές της εταιρείας.Η προσέγγιση αυτή έχει αποδειχθεί αποτελεσματική, με το ενδιαφέρον για τα νέα μοντέλα της Tesla να παραμένει υψηλό. Οι πελάτες της εταιρείας συχνά μοιράζονται τις εμπειρίες τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δημιουργώντας μια «οργανική» μορφή διαφήμισης, που ενισχύει τη δημοτικότητα των προϊόντων της χωρίς το κόστος των παραδοσιακών διαφημίσεων.
Αυξημένη αποδοτικότητα και marketing με τις επιδόσεις
Ένα από τα βασικά στοιχεία που έχουν φέρει την Tesla στην κορυφή των πωλήσεων είναι η έμφαση στην απόδοση και την ποιότητα των οχημάτων της. Από τα πρώτα μοντέλα, όπως το ModelS, η Tesla κατάφερε να προσελκύσει την προσοχή του κοινού προσφέροντας αυτοκίνητα που συνδύαζαν υψηλές επιδόσεις και μεγάλη αυτονομία. Με τους ηλεκτροκινητήρες, οι κορυφαίες επιδόσεις και η υψηλή ισχύς είναι ευκολότερο να επιτευχθούν. Φτιάχνοντας λοιπόν εξαιρετικά γρήγορα μοντέλα, τα αυτοκίνητα της Teslaδιαφημίστηκαν… μόνα τους στο παγκόσμιο internetμέσω των ανάλογων videoστο YouTube (και όχι μόνο) «καταπίνοντας» σε αγώνες της ευθείας διάφορα supercarsκαι σπορ μοντέλα. Παράλληλα, η εταιρεία έχει επενδύσει στο δίκτυο Superchargers, ένα παγκόσμιο δίκτυο ταχυφορτιστών που επιτρέπει στους ιδιοκτήτες Tesla να φορτίζουν τα οχήματά τους γρήγορα και εύκολα. Αυτή η στρατηγική έχει βοηθήσει τη Tesla να ξεχωρίσει από άλλες εταιρείες ηλεκτρικών αυτοκινήτων, καθώς εξασφαλίζει μια βελτιωμένη εμπειρία χρήσης για τους πελάτες της.
Παγκόσμια κυριαρχία
Αν και η Tesla ξεκίνησε από την αμερικανική αγορά, έχει επεκταθεί παγκοσμίως, με σημαντικές πωλήσεις σε Ευρώπη και Ασία. Η κατασκευή του Gigafactory στην Κίνα ήταν ένα από τα σημαντικότερα βήματα για την παγκόσμια ανάπτυξη της εταιρείας. Η Κίνα, ως μία από τις μεγαλύτερες αγορές ηλεκτρικών οχημάτων παγκοσμίως, προσφέρει στην Tesla μια τεράστια ευκαιρία επέκτασης.Επιπλέον, το Gigafactory στην Ευρώπη, γνωστό ως GigaBerlin, ενισχύει την τοπική παραγωγή και συμβάλλει στη μείωση των καθυστερήσεων και του κόστους μεταφοράς οχημάτων στην Ευρωπαϊκή Ένωση. Με την παγκόσμια αυτή διάσταση, η Tesla αυξάνει τη δυνατότητα εξυπηρέτησης των τοπικών αγορών, προσφέροντας προϊόντα που ανταποκρίνονται στις συγκεκριμένες ανάγκες και προτιμήσεις των καταναλωτών.
Πλέον υπάρχει περισσότερος ανταγωνισμός
Παρά τις επιτυχίες της, η Tesla αντιμετωπίζει προκλήσεις. Ο ανταγωνισμός από άλλες αυτοκινητοβιομηχανίες αυξάνεται, καθώς πολλές εταιρείες επενδύουν στην ηλεκτροκίνηση. Παράλληλα, η εταιρεία έχει δεχτεί κριτική για την ποιότητα κατασκευής ορισμένων μοντέλων και για την καθυστέρηση στην ανάπτυξη πλήρως αυτόνομων συστημάτων οδήγησης, ενάντια στο αρχικό χρονοδιάγραμμα που είχε ανακοινωθεί.Η αυτονομία της οδήγησης παραμένει ένας από τους κύριους στόχους της Tesla, με το σύστημα FullSelf-Driving να εξελίσσεται, αν και δεν έχει φτάσει ακόμα στο σημείο που είχε προαναγγελθεί. Αυτό όμως δεν έχει αποτρέψει την εταιρεία από το να συνεχίσει να επενδύει σε αυτόν τον τομέα, βλέποντάς το ως μια πιθανή μελλοντική κατεύθυνση της αυτοκινητοβιομηχανίας.
